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白酒行业名酒春节断货 经销商应正确研判市场

发布时间:2018-09-21来源:vip.ag444.app|平台收藏资讯网

  业内人士介绍,2013年以来,中低端白酒销售额同比增长达到两位数,100元以下的白酒受到市场欢迎。这一形势不仅推动龙头企业“放下身段”,更引领了二三线白酒全面启动转型发展,开发中低价位产品市场,布局全价位产品线。下面是对2015年春节期间白酒行业市场情况分析。  2015年春节黄金周,全国零售和餐饮企业斩获了6780亿元的销售额。而作为春节销售的“主角”,白酒行业的表现也是相当给力,以茅台、五粮液为首的名酒一改过去低迷的销售状态,在部分地区甚至出现了断货现象。  一位经营茅台、五粮液的销售商对记者表示,春节期间很多茅台、五粮液经销商出现断货现象,五粮液的市场零售价每瓶上涨了60元,回到出厂价609元/瓶之上。这些都与企业的销售政策以及市场需求有直接的关系。  茅台五粮液春节断货  众所周知,白酒行业目前仍然处在深度调整中。不过,经过2013年和2014年的调整后,品牌知名度较高、现金流充沛的酒企已经开始逐步走出困境。  一位接近茅台的人士曾对记者表示,茅台2014年的销售任务在节前早就完成了,春节销售情况也不错。  同样,1919董事长杨陵江接受记者采访时也表示,春节白酒销售最好的是茅台、五粮液、泸州老窖。  近日,一位茅台经销商也对记者表示,“2015年春节期间茅台酒多个地方出现断货现象,这与春节刚性需求以及厂家的政策有关。”  他表示,酒企每年的纳税都是硬性指标,为了完成纳税,茅台在2014年底曾要求经销商进货,而完成纳税额后,茅台又采取了控量措施。“我们把款打给茅台后,很长时间才能拿到货,导致市场出现了断货。”  也就是说,茅台在2014年年底完成纳税任务后,在春节期间对经销商的进货采取了延时的变现控量方式,而这也让茅台的价格保持在了900元/瓶左右的水平。  对此,一位接近茅台的人士对记者表示,春节期间茅台酒销售情况比较好。“春节期间,茅台酒厂都是按照原先与经销商制定的销售计划给经销商配货的,没有有意地延迟发货及控量。”  事实上,通过此轮行业调整,茅台在销售方面也确实做了一些调整,以往的配额销售现在也变得十分的灵活,在销售方面也是按照经销商的需求灵活安排出货量。  上述接近茅台的人士对记者表示,经销商现在不再大量存货,他们会根据实际销售情况提出进货数量,茅台酒厂根据经销商的要求出货。但由于茅台自身产能的限制,因此市场上才会出现供求不足。  同样,在羊年春节,另外一家白酒巨头五粮液的表现也是不错。更多相关内容可查阅中国报告大厅发布的白酒行业市场调查报告。  成都一位五粮液经销商在接受记者采访时称,五粮液近两年来拿出大量精力到一线市场帮助经销商消化社会库存,同时也在积极地调整市场和产品结构。从目前来看,五粮液的一系列举措已经有了显着成效。“春节期间,五粮液零售价也提高了60元/瓶。”  值得一提的是,在行业调整期内,五粮液(一般指普五)市场零售价一直低于出厂价(609元/瓶)。而在2015年春节期间,五粮液的价格出现普遍上涨。  记者独家拿到的一份数据显示,五粮液在春节期间不仅价格有了回升,整体销售状况也不错。  数据显示,春节期间,五粮液(普五)的市场销售价全国范围内平均上涨了15%-20%;2015年前2个月,五粮液全产品线销售量增长了10%。  而对这组数据,资深白酒专家赵禹也表示符合市场销售情况。“五粮液为保证企、经销商、消费者利益做出的不能低于609元/瓶出厂价的政策起到了积极的效果。”  经销商对市场预判不足  而据记者采访得知,茅台、五粮液春节期间出现断货现象不是个案,在全国范围内都有发生。  对于断货的原因,赵禹表示,这是因为一些经销商对市场预判不准确,在节前没有进货,只卖了库存。而对于茅台有意在经销商打款后延后发货的说法,赵禹认为不是普遍现象,例如东北地区茅台的经销商打款后都及时收到了厂家发出的货。  在赵禹看来,2015年春节期间名酒的销售要好于去年同期,整体来看,茅台和五粮液都卖的不错,不过都是在低价位运行。  价格的波动与市场供需紧密相连,而五粮液的价格以往一直是低于出厂价运行,如今价格走强(五粮液价格从原来的市场零售价500多元/瓶,春节期间涨至600元/瓶以上)也说明其市场供求失衡。  “春节期间,五粮液部分经销商卖的是原有的库存,而厂家也没有对不进货的经销商要求进货,导致产品紧俏,价格自然也就上去了。”上述五粮液经销商对记者如此表示。  而记者在重庆走访的多家饭店餐馆发现,在宴席上,五粮液及五粮液系列产品五粮醇等也是餐桌上的必需品。  在赵禹看来,白酒市场经过两年多的市场调整,市场消费回归到一个正常的消费状态,商务消费和礼品消费市场活跃起来了。而名酒企业经过调整后,品牌效应凸显,在相对价格较低的情况下,消费者过春节喝名酒对名酒销售起到积极的作用。  资深白酒专家肖竹青也认为,茅台、五粮液春节期间的表现一方面源于企业调整得力,另一方面,商务消费和自饮消费对高端酒的刚需依然存在,高端酒消费的市场依然很大。  “茅台、五粮液春节期间价格上扬,充分说明了供求关系决定价格涨跌的市场规律,酒厂下决心控量,给予了渠道极大的信心,也加快了社会渠道库存的消化,为酒厂可持续发展扫清了障碍”,肖竹青表示。  不过,在赵禹看来,由于春节过后,白酒行业进入消费淡季,茅台和五粮液如果能维持在春季期间的状态,对它们未来的发展肯定会有积极的影响,如果不能维持,那么企业依然面临较大的压力,这要看厂家春节后的市场运行策略,同时也是对它们的考验。  对于2015年春节期间茅台和五粮液都出现的断货现象,赵禹也向经销商们提出了建议。  赵禹表示,白酒业经过两年多时间调整,已经有了一定的成效,而有的经销商不深入终端市场调研,导致在春节销售旺季对市场销售预估不足。但是,在目前白酒微利的背景下,如果不靠走量来获得收益,对于一些经销商来说将面临较大的困难。因此,建议经销商多到终端市场深入调研,对市场有正确的研判,与厂家建立起长期共赢的战略合作关系。

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